Güzellik ve kişisel bakım sektöründe rekabetin artması, markaların yeni pazarlara giriş süreçlerinde tüketici eğilimlerini, satış kanallarını ve operasyonel gereklilikleri birlikte değerlendirmesini gündeme getiriyor. Özellikle uluslararası markaların yerel pazarlara açılmasında tüketici beklentilerine uygun ürün konumlandırması, dağıtım kanallarının belirlenmesi ve pazarlama stratejilerinin uygulanması önem kazanıyor.

Bu alanda faaliyet gösteren GloworKs, yerli ve yabancı makyaj, cilt bakımı, saç bakımı ve parfüm markalarına yönelik iş geliştirme, üretim, pazara giriş ve ölçeklendirme süreçlerinde çalışıyor. Güzellik ve perakende sektörlerindeki deneyimlerden hareketle oluşturulan şirketin iş modeli, stratejik planlamayla operasyonel uygulamaların birlikte yürütülmesine dayanıyor. Çevrim içi ve fiziksel satış kanallarının eş zamanlı yönetimi de bu yaklaşımın temel unsurları arasında bulunuyor.

ÇİNLİ KOZMETİK MARKASI TÜRKİYE PAZARINDA

GloworKs'un yürüttüğü projelerden biri, Çin merkezli kozmetik markası Judydoll'un Türkiye pazarına girişi oldu. Çin güzellik sektöründeki markaların uluslararası pazarlarda artan görünürlüğüyle gündeme gelen 'C-Beauty' eğilimi, projenin değerlendirme sürecinde etkili oldu.

GloworKs'un C-Beauty trendinin önümüzdeki 10-15 yıl boyunca güzellik sektörünün önemli dinamiklerinden biri olacağı yönündeki öngörüsü doğrultusunda yürütülen çalışmada, Judydoll'un Türkiye ve yakın coğrafyadaki büyüme potansiyeli incelendi. Pazar analizleri ve çok kanallı iş planı, markanın üst yönetiminin bölgeye yönelik yatırım kararının şekillenmesinde rol oynadı.

Pazara giriş stratejisinin belirlenmesinin ardından projeye bir yatırımcı dahil edildi ve Judydoll'un Türkiye operasyonu başlatıldı. Markanın ürünleri bugün Gratis mağazaları, Gratis'in çevrim içi satış kanalı ve Trendyol üzerinden satışa sunuluyor.

Proje kapsamında markanın uluslararası kimliği korunurken Türkiye'deki tüketici beklentileri ve yerel pazar koşulları dikkate alındı. GloworKs, pazarlama iletişimi, satış kanallarının planlanması, yerel pazara uyarlama ve saha uygulamaları gibi süreçlerin yönetiminde görev alıyor.

ÇOK KANALLI YÖNETİM ÖNE ÇIKIYOR

Güzellik markalarının büyüme planlarında fiziksel mağazalarla dijital satış platformlarının birlikte yönetilmesi önemli bir yer tutuyor. Farklı kanallardaki tüketici deneyiminin, pazarlama faaliyetlerinin ve operasyonel süreçlerin birbiriyle uyumlu ilerlemesi, özellikle yeni pazarlara giren markaların karşılaştığı başlıklar arasında bulunuyor.

GloworKs'un faaliyet alanı da bu süreçleri kapsıyor. Şirket, Türkiye'ye açılmayı planlayan uluslararası markaların yanı sıra mevcut faaliyetlerini büyütmek veya yeni coğrafyalara taşımak isteyen yerli ve yabancı güzellik markalarıyla çalışmayı hedefliyor.

TÜRK CUMHURİYETLERİ VE ORTA DOĞU DA HEDEF PAZARLAR ARASINDA

Şirketin çalışma alanları arasında Türk Cumhuriyetleri ve Orta Doğu gibi yakın coğrafyalarda faaliyetlerini genişletmek isteyen markalar da bulunuyor. Bunun yanında güzellik sektöründeki yatırımlarının değerini artırmayı amaçlayan yatırımcılar ve iş modellerini geliştirmeyi planlayan şirketler de hedeflenen müşteri grupları arasında yer alıyor.

GloworKs'un iş modeli, markaların gelişim aşamalarına göre stratejik planlama, uygulama ve büyüme süreçlerinin birlikte yürütülmesini esas alıyor. Judydoll'un Türkiye pazarına giriş projesi de bu modelin uygulandığı ilk örneklerden birini oluşturuyor.