Türk çorap sektörünün lokomotif markası Penti, olmaz diye düşünülen her şeyi deniyor. Koleksiyonlarla her zevke hitap eden marka, uluslararası pazar payını da mağaza sayıları ile yükseltmeyi hedefliyor. Penti Yönetim Kurulu Başkanı Sami Kariyo, ürün gamlarını devamlı yenileme ve geliştirme hedefi ile altyapılarını geliştirdiklerini ifade ediyor. 

Farklı konseptlerde çorap koleksiyonları ile müşteriye ulaşarak her ihtiyaç ve beğeniye uygun ürünler üretiyorsunuz. Bunun arkasındaki Ar-Ge çalışmalarından bahseder misiniz?

Merkez ofisimizde güçlü bir tasarım ekibi, fabrikamızda da güçlü bir Ar-Ge ekibimiz var. Aralarındaki sinerji çok önemli. Fabrika aynı zamanda private label müşteriler için de çalıştığından Ar-Ge ekibinin edindiği know-how ,merkez ofise yansıyor. Tasarım ekibi de dünyadaki trendleri, yenilikleri Ar-Ge ekibine aktarıyor. Müşteriden gelen istekler, yeni bir ürüne olan talep anında değerlendiriliyor ve hep daha iyiye ulaşmak için çabalanıyor. İnovasyon, en temel özelliklerimizden biri. Çorapta olmaz denilen her şeyi denediğimizi ve sınırlarımızı zorlayıp aştığımızı gururla söyleyebiliriz.  

Yılda kaç çorap koleksiyonu üretiliyor?

Yılda 2 ana koleksiyon çıkartıyoruz ama her yılbaşı için kapsül koleksiyonumuz oluşuyor. Kışın kadında çorap tüketimi fazla olduğu için koleksiyondaki model sayısı da haliyle fazla oluyor. Kadın ve çocuk kolekisyonları ayrı dinamiklerden oluştuğu için koleksiyonlardaki model sayıları değişiklik gösteriyor. 

Penti'nin üretim kapasitesi ve tesis özellikleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Çorlu’da 45 bin metrekarelik fabrika alanımızda dünya standartlarında ve en yeni teknoloji ile üretim yapıyoruz. İplikten başlayıp perakende mağazasında sonlanan entegre üretim sistemine sahibiz. Yılda, 86 milyon çift  çorap üretiyoruz. Penti olarak mağazacılık tarafından yaklaşık bin 570, fabrikada, 980 merkez ofiste ise 250 olmak üzere, yaklaşık 2 bin 800 kişilik bir aileyiz.

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? 

Yurt dışında farklı stratejilerimiz var. Bunlardan ilki; kendi markamız ve kendi şirketimizle, kendi yönetimimizle mağazalaşmak. Bunu en iyi yapabildiğimiz ülke Romanya. Bu ülkede 21 mağazamız var. Hem kadın çorabı hem de plaj giyiminde pazar lideriyiz. 2017’de üç yeni mağaza açmayı, 2020 yılında da 30 mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz. Yurt dışında ikinci stratejimiz franchise ve distribüsyon yoluyla var olmak. Örneğin Orta Doğu ve Balkanlar’da hem franchise sistemiyle mağazalaşarak hem de çeşitli satış kanalları üzerinden dağıtım yapıyoruz. Çorapta Azerbaycan, Suudi Arabistan, Makedonya ve Kosova’da pazar lideriyiz. 2016’da Fas, Tunus, Cezayir, Güney Afrika, Kırgızistan ve Malta’da ilk mağazalarımızı açtık. 2017’de bu ülkelere Ürdün ve Irak’ı da ekliyoruz. Yüzde 25’lik pazar payını hedefleyen iş planımız çerçevesinde 5 yılda İran’da 100 mağaza açmak için İranlı bir ortakla anlaştık. Var olduğumuz ülkelerde, yaygınlaşmaya ve derinleşmeyi hedefliyoruz. 

PAZAR ARAYIŞINDA KRİTERLER

"Yurt dışında mağaza açarken en önemli kriter pazar potansiyeli sonrasında ise ekonomik ve politik durum geliyor. Yeni bir ülkeye girerken rekabet analizinin iyi yapılması, bölgedeki nüfusun, jeografik, politik, sosyal, ekonomik, hukuki ve çevresel değerlerin incelenmesi, tüketici alışkanlıkları ve bununla beraber o şehirde mağaza açılabilecek bölge ve AVM’lerin iyi değerlendirilmesi gerekiyor."