KOBİ'ler, Türkiye ekonomisinin bel kemiğini oluştururken, ihracat sayesinde yalnızca yeni pazarlara açılmakla kalmıyor; büyüme hızlarını artırıyor, gelir kaynaklarını çeşitlendiriyor ve ekonomik dalgalanmalara karşı dayanıklılık kazanıyor. Buna göre iç pazara bağımlı kalmayan işletmeler, döviz geliri elde ederek finansal güçlerini artırıyor ve yatırımlar için daha sağlam bir kaynak yaratabiliyor. Uluslararası pazarlarda varlık göstermek, şirketleri ürün ve hizmet kalitesini sürekli geliştirmeye teşvik ederken, markaların bilinirliğini de küresel ölçekte yükseltiyor. Özellikle e-ihracatın sağladığı dijital fırsatlar sayesinde, lojistik ve operasyonel maliyetler azalıyor ve KOBİ'ler çok daha hızlı bir şekilde farklı coğrafyalara ulaşabiliyor. Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) verilerine göre, 2024 yılında Türkiye'nin toplam ihracat hacmi 262 milyar dolara ulaştı. Bu dönemde KOBİ'lerin e-ihracat hacmi ise 6.4 milyar dolara çıkarak dijital pazar yerleri ve devlet destekli eylem planlarıyla küresel pazarlardaki paylarını hızla artırdı. KOSGEB verilerine göre de toplam girişimlerin yüzde 99.7'sini oluşturan 3 milyon 378 bini aşkın KOBİ, üretimde yüzde 41.6, ihracatta yüzde 35, ithalatta yüzde 20 ve istihdamda ise yüzde 70.5 paya sahip. Türkiye'nin ihracat yaptığı ülke sayısı ise 228'e ulaştı, böylece Türkiye dünya ihracatından aldığı payı yüzde 1'in üzerine çıkardı.

ÜÇ TEMEL AVANTAJ SAĞLIYOR

KOBİ'ler, yalnızca iç pazarla sınırlı kaldıklarında büyüme hızları yavaşlıyor. İhracat ise KOBİ'lere üç temel avantaj sağlıyor: Yeni gelir kaynakları ve döviz girdisi, müşteri çeşitliliği ve risk dağılımı ile marka değerini artırma. İhracatın KOBİ'lere sağladığı diğer faydalar ise; yerel ekonomik dalgalanmalardan daha az etkilenme, kriz dönemlerinde alternatif pazar avantajı, yeni teknolojilere erişim imkânı, çalışan motivasyonunda artış, işletme değerinde uzun vadeli artış olarak sıralanabilir. Uzmanlar, KOBİ'lerin küresel pazarda başarılı olabilmesi için niş alanlara odaklanmanın ve dijitalleşmeden yararlanmanın kritik olduğunu vurguluyor. Ayrıca, doğru pazar seçimi ile birlikte kültürel farklılıkları gözetmek ve sürdürülebilir iş modeli kurmak da büyük önem taşıyor. E-ihracat, yapay zeka ve otomasyon gibi araçlar, KOBİ'lere düşük maliyetle global ölçekte rekabet avantajı sağlıyor. Bu bağlamda, KOBİ'lerin ihracattaki başarıları somut örneklerle de öne çıkıyor; TİM ev sahipliğinde düzenlenen Türkiye'nin Girişimcileri 2024 Ödülleri'nde, uluslararası pazarlardaki güçlü performansı ve yenilikçi yaklaşımıyla öne çıkan Toffu, 'En Fazla Ülkeye İhracat Yapan Girişimci' ödülüne layık görüldü. Toffu Kurucu Ortağı Berk Kırmızı ile nasıl bir yol haritasına yatırım yaparak ilerlediklerini konuştuk. İhracat uzmanlarından ise KOBİ'leri başarıyla ulaştıracak önemli tüyolar aldık.