Başarılı bir satış ya da pazarlama operasyonu gerçekleştirebilmenin en önemli sırrı, faaliyet gösterilen pazar ve o pazarın hedef kitlesi hakkında en ayrıntılı şekilde bilgi sahibi olabilmek...

Temel kurallar benzerlik gösterse de uygulamaların etkinliği, pazar yapısına ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre ölçümleniyor. Önümüzdeki dönemde satış ve pazarlama alanlarında öne çıkacak olan yeni nesil stratejileri, Salesforce.com, MassMutual, Quest, FedEx, Symantec, Dell, BMC Yazılım, DTS Lojistik ve United Technologies gibi köklü şirketlere danışmanlık yapan ve Amerika’nın önde gelen şirketlerini krizden kurtaran Sandler Training’in CEO’su David Mattson’a danıştık. Dünyaca ünlü bir satış gurusu olan ve kriz sihirbazı olarak nitelendirilen Mattson, şirketlerin içyapılarını güçlendirecek stratejilere odaklanarak fark yaratıyor. Şirketlere kriz öncesi ve sonrasına yönelik farkındalık yaratan önerilerde bulunan Mattson, satış ve liderliğin yanı sıra üretim odaklı metotlarıyla da beğeni topluyor. IT’den lojistiğe, kargodan otomotive kadar farklı sektörleri kapsayan projelere imza atan Mattson, geleceği öngörmek için sektörel araştırmalara binlerce dolar yatırım yapan şirketlerin ulaştıkları verilerle, hedefler arasındaki boşluğu doldurmaya yönelik eğitim, koçluk ve danışmanlık hizmetleri veriyor. Sandler Training’in gündemindeki en güncel konular ise network oluşturma odaklı yeni programlar ve strateji müşteri yönetimi uygulamaları…

Ayrıca son olarak LMS adlı yeni bir öğrenme sistemine de start verildi. Verilen eğitimler uzaktan eğitim, sosyal medya uygulamaları, eğitim sonrası satış koçluğu faaliyetleri ile destekleniyor.

Devamı Platin'de...