Her şeyin yanıtı reklam değildir: Reklam ile satışların doğru orantılı olduğu, reklam ile tüm satış sorunlarının çözülebileceği düşünülür. Ancak, satış süreci bir yolculuktur. Yoldan geçerken herhangi biri size evlenme teklif etse kabul eder misiniz? Elbette etmezsiniz. Sadece reklamla, daha önce hiç tanımadığınız insanların gelip bir anda ürünlerinizi satın almasını beklemek de aynı şekilde hatalı bir yaklaşım.
Datayı okumak yetmez, nedenleri okumak gerekir: Temel istatistik modellerini bilmeden, rakamların nasıl dalgalandığını, hangi değişkenlerden etkilendiğini ve en basitinden örneklemin yeterli olup olmadığını bilmeden datayı okumaya çalışırsanız, yanlış rüzgara yelken açarsınız.
Mükemmel bir stratejimiz olmalı: Facebook ve Instagram bile her gün sayısız testler yaparak iletişim sürecini geliştirmeye çalışıyor. Böylesi bir ortamda mükemmel stratejiyi beklemek ve dünkü stratejilere bağlı kalmak en büyük hata. Öğrenme ve geribildirim kanallarınız olmalı. Bu geribildirimlerle hızla ürün karmanızı, iletişiminizi ve fiyatlarınızı değiştirebilmelisiniz.